做外贸如何找客户,外贸公司不外传的5种方法

做外贸如何找客户？这是一个非常值得关注的问题，对于外贸公司或者是外贸soho而言也是非常关心，笔者是一个网络营销专业学者，来分享一下自己的看法。

主动去找外贸客户

1.通过朋友介绍周边资源圈，了解周围朋友通过他们做的与贸易相关的工作，虚心去学习，你就能找到不少外贸客户，如果你真的没有相关行业的朋友，一些外贸论坛也能结交一些做外贸的朋友，去回答一些与自身专业有关的问题，让更多的人了解你。
2.通过企业的黄页寻找外贸客户，无论哪个国家，在国内都会有企业黄页存在，一般都是通翻软件到谷歌搜索到一些企业黄页，然后直接到电话咨询。了解客户的需求。
3.使用在线地图寻找外贸客户，使用GOOGL地图或Amap，这种方法比较常见，在某个区域，直接搜索相关行业的词汇，通过这个关键字查找您相应的企业相关企业，找到他们的联系信息，直接联系，不怕麻烦。
4.通过社交网络寻找客户，去一些社交网站，比如LinkedIn，Facebook，Google+，这些都是很好的资源，如果使用得当，就能为你找到优质的外贸客户，PS：Facebook如果增加了很多陌生人，可能会举报你，或者冻结你的号码一段时间，严重的可能是几个月都没有办法加到好友。

通过网络营销让外贸客户自己找上门

网络营销这一块领域，更注重技术能力，以及个人财力，因为这里面会包含一些付费以及免费推广技术，是比较实用的干货！

第一步：品牌名称的定义

一个好的品牌名称会让你事半功倍，同时在推广也会得到更好的效果，比如一些在网上非常知名的品牌“苹果”“小米”“滴滴”等，你试想一下，这些名字是不是都很普通？但这里面是有着非常深的学问，这都是一些众所周知的词汇，就是因为普通，所以你在听到他们品牌名字能第一时间就能记住，那么他们做宣传时就可以事半功倍，品牌名字很容易深入人心，这是网络营销的准备工作，当然准备工作还有品牌公关以及品牌包装等，至少详细讲解了，大家需要自己去深入了解。

第二步：SEM搜索引擎营销

作为一个贸易者，有一些钱是必须要花的，在网络营销行业SEM负责曝光SEO负责信任，我们接下来要讲的就是这两种方法，这是电商企业中基本都会拥有的两个岗位，搜索引擎营销，因为当客户在搜索关键词时，他们都是带着需求在搜，因此在效果上是很不错的，只要SEM的关键词设置得当，便能让更多有需求的外贸客户找上门。

第三步：SEO网站推广

SEO网站推广，SEO是搜索引擎优化的缩写，顾名思义就是优化网站可以把你的网站“养成”能自然地去获得排名的流量站，每天都会有免费的流量进行你的网站，这与SEM一样，只不过SEO是自然排名也就是不花钱就能获得排名，而SEM需要用钱去“买”排名，当然天下没有免费的午餐，这需要招专业的SEO优化人员来进行网站优化，之所以说SEO负责信任，那是因为现在网络广告横行，而广大网民更愿意去相信SEO的自然排名，也是SEO更能满足用户的需求，但是这样好的排名却是需要很长时间去积累去优化网站，如果你能坚持去做SEO，或许若干年后你的网站每天都能获得海量展现，就算不投广告了客户也能很容易找到你，并且能提升客户的信任度，能综合提升公司的销量。

第四步：推广你的网站

当你的网站建成后，要做的网站SEO除了不断优化之外，还需要一些辅助优化，即对一些相关平台进行推广，到相应的外贸论坛、外贸博客、与阿里巴巴等国际站的B2B等中国制造的网站发布信息，而这些平台也要根据SEO规范发布信息。设置好关键词，尽量带上你网站的链接，主要是要给你自己的网站引来流量，当网站流量积累到一定程度时是可以提升你网站的SEO排名的，助你“养成”一个流量企业站。